Match Group، Inc. (MTCH) Q3 2019 درآمد متن متن


Translating…

Motley Fool Transcribers
Logo of jester cap with thought bubble.

Image source: The Motley Fool.

Match Group, Inc. (NASDAQ:MTCH)
Q3 2019 Earnings Call
Nov 6, 2019, 8:30 a.m. ET

Contents:

  • Prepared Remarks
  • Questions and Answers
  • Call Participants

Prepared Remarks:

Operator

Good morning and welcome to the Match Group Third Quarter 2019 Earnings Conference Call.

[Operator Instructions].

I would now like to turn the conference over to Lance Barton, Senior Vice President of Corporate Development and Investor Relations. Please go ahead.

Lance BartonSenior Vice President of Investor Relations and Corporate Development

Thanks, operator. Today’s call will be led by CEO, Mandy Ginsberg, and CFO, Gary Swidler. They will review the third quarter investor presentation that’s available on our website and then answer questions.

Before we start, I’d like to remind everyone that, during this call, we may discuss our outlook and future performance. These forward-looking statements may be preceded by words such as we expect, we believe, we anticipate or similar statements. These statements are subject to risks and uncertainty, and our actual results could differ materially from the views expressed today.

Some of these risks have been set forth in our earnings release and our periodic reports filed with the SEC. Now, over to you, Mandy.

Mandy GinsbergChief Executive Officer

Thanks, Lance. And good morning, everyone. Welcome to our 2019 third quarter earnings call. Our growth accelerated in Q3, which is our strongest quarter yet, but it’s already been an extremely successful year. Not only has the team driven phenomenal results, we have the scale, margin profile and diversity of brands to deliver record results, while at the same time making new bets and investments that we believe will drive strong and consistent growth in the future.

Before I take you through some of these growth initiatives, I want to briefly touch upon IAC’s proposal to fully separate Match Group from IAC. As you know, our Board has formed a special committee of independent directors to evaluate IAC’s proposal. A summary of that proposal and the expected process going forward were outlined in a 13D filed last month on October 11.

Unfortunately, there’s not really much we can say until the committee has agreed with IAC on the structure that they are ready to recommend to the disinterested shareholders of Match Group. So, in this call, we can’t really comment on the transaction. But, of course, we can comment on our great results.

So, with that, let’s jump right into the presentation, starting on slide 3. You’ve heard me say the key objective for Tinder is to deliver an effective, engaging and fun core experience for all of our users on the app. That core experience is a fundamental driver of user retention and engagement, which ultimately leads to better user outcomes, meaning more matches, more dates and more relationships.

In addition, we have focused on monetizing opportunities that will give users tools they find valuable and are willing to pay for because they provide a more efficient and effective experience on Tinder.

Slide 3 illustrates how Tinder’s core experience has led to remarkably high and stable user retention over the long run. The last chart shows that we’ve maintained strong engagement over the last several years. At the same time, we’ve driven user growth and revenue. 85% of our users who are active on any given day will return the following month. And you could see that hasn’t changed since we started monetizing Tinder several years ago.

Our users find real value in the product and they demonstrate that by coming back to the app again and again. Over 60% of Tinder users are active on it six days per week. The average Tinder user is active more than 5 days a week. And that number keeps growing. The number of users active every single day of the week has increased by 30% this year.

In addition to these healthy retention and daily usage metrics, we’ve seen a meaningful lift in matches and messages since the launch of Tinder Gold two years ago. These metrics have shown continued strength even as we’ve ramped growth throughout Asia and Latin America. Revenue growth throughout these regions have been accelerating.

Tinder is the highest-grossing lifestyle app in roughly 100 countries around the world. Yet it remains very under penetrated in virtually all of them. In particular, large markets such as Japan, India and South Korea present major opportunities for Tinder and we’ve been making meaningful strides in each of those markets.

There is a long list of other countries that individually generated less revenue, but present us with a large opportunity for growth in aggregate. These countries have strong societal tailwinds as more and more young people are dating and choosing their own partners.

Localizing and marketing the product internationally is a key part of Tinder’s growth strategy. We believe this will help grow brand awareness, shape perception and tap into local consumer behavior. And the right-hand chart shows that these core efforts are driving growth in the business.

If you turn to slide 4, you will see one of our recent initiatives, Swipe Night. This demonstrates how we are continuing to innovate to make sure Tinder remains the iconic lifestyle brand for young singles.

Swipe Night was a big creative swing and product innovation that is a real first in the category. Swipe Night is an in-app first person, 5 minute interactive video series with key turning points people use the swipe feature to decide what happens to them next. Your choices dictate how the venture unfolds and who you Match with. And we tag profiles with the choice people make to create natural ice breakers.

The episode aired every Sunday night in October in the US. Millions of users interacted with Swipe Night, leading to a 20% to 25% increase in likes and a 30% increase in matches. We also saw elevated conversation levels for days after the episodes ran.

And female engagement, which is an incredibly important metric in any dating app, increased as a result as well. There is also a tremendous amount of positive buzz in the press and social media around Swipe Night, highlighting this first of its kind of experience. It’s really extended our appeal and resonated with Gen Z users.

We’re planning to make season one available on demand soon and will roll this out in key international markets early next year. This effort demonstrates the kind of creativity and team we have at Tinder and the kind of bets we’re willing to make.

Swipe Night is just one example of many innovative initiatives you can expect to see from Tinder in the coming quarters to continue to grow our influence around the world.

Let’s now turn to slide 5. This slide highlights some of the other bets we’re making across the portfolio. They include fueling the rapid growth at Hinge, growing OkCupid in India and beyond, and continuing to address specific demos through Chispa and BLK.

Tinder’s product continued to gain traction with relationship-minded millennials. Its recent new marketing campaigns have given the brand a sustained lift and new users, and we expect to continue to invest in their momentum.

We see plenty of room for Hinge to grow in English-speaking countries, which remains the focus for today. Until now, the Hinge team has been focused on user growth and product experience. But in 2020, we plan to shift the focus to improving monetization. We expect that these monetization efforts will gradually help offset the people, product and marketing investments we’ve been making in that business.

Moving to the center of the page, OkCupid has achieved tremendous growth in India since we started investing there late 2018. They generated significant traction, especially compared to both domestic and international competitors operating in India.

As a result of OkCupid’s success in India, we began a similar push in Israel and Turkey this quarter. And we have plans in 2020 to push into even more countries where OkCupid already has measurable organic traction.

Last, Chispa and BLK have both been able to achieve strong growth in the US within their respective demos of Latinos and African Americans. We’re in the early innings of monetization at both apps, but progress is strong and we’re optimistic we’ll be able to drive solid subscriber and revenue growth at both brands in 2020.

On slide 6. I want to cover some exciting new initiatives in live video that we’ve recently launched or will be launching soon that we think could further expand our addressable markets. Our company mission is to drive meaningful connections for every single person globally and we recognize that video can be an important enabler of those connections.

Chatting with friends and family using live video is ubiquitous today. It’s evident that video has become a primary form of communication and expression, especially for Gen Z and younger. But beyond using video with people you know, innovative live video experiences offer ways to get to know someone new. It could be by chatting with someone new on a one-to-one basis or by watching someone’s personality shine through as a live streaming to a group.

We know that many singles remain reluctant to use overt dating apps and meeting people through live video experiences can provide a powerful alibi for fostering new connections.

We’re excited by these consumer trends and are in the process of launching a few small tests of live streaming broadcast on both PlentyOfFish and Twoo where we have very large global user bases.

In addition to the core matching and messaging experience on these brands, our users will be able to join live streaming communities. They can chat directly with live broadcasters or with other users who are viewing the same broadcast. We think live streaming could be a great feature that helps build community and ultimately more engagement between our users.

In addition to potentially driving higher engagement, live streaming offers new potential monetization avenues that don’t currently exist in our portfolio. We did evaluate building this capability in-house, but in an effort to get these tests up and running quickly and with minimal start-up costs, we ultimately decided to leverage the FTKs of two different third-party platforms. This is our first foray into live streaming, so we’re closely watching these tests to understand the adoption rate and how it impacts the overall ecosystem of our two brands in this test.

Moving to the right side of this slide. Research shows that, despite being more connected than ever before, people are lonelier. Just under half of all Americans report feeling lonely and this is unfortunately worse in younger demos.

Our products aim to enable users to make real life connections and get on dates in the real world. We also think enabling conversations to take place virtually can play a role in creating positive connections and combating loneliness.

With these trends in mind, we’ve internally incubated a one-on-one live video app called Ablo. Ablo enables one-on-one video connections between people from all over the world. This is very different from our other products which are geared to delivering in person or IRL dates. This app allows two people to connect in real-time regardless of location and language. The Apple translates language simultaneously, so two people who don’t have a language in common can “talk to each other.”

Ablo has grown to over 2.5 million registered users since it launched earlier this year, with the vast majority of users under the age of 35. Ablo users have embraced the concept of connecting with people from all over the globe. They view it as enabling traveling without having to go anywhere. They cite making new friends from other cultures and other background as one of the biggest reason for using the app. We see people have great conversations about their cultures, where they work, best place to travel and they even share their favorite recipes.

We believe Ablo gives us a different use case beyond dating and allow us to broaden the addressable markets. And we hope it can help our users feel more connected and perhaps even less alone.

It’s still early, but Ablo has seen solid retention trends and strong App Store ratings. The app set off to a nice start and we plan to continue investing in the product and its growth. This is another example where we’re investing in exciting and innovative products to further fuel long-term growth for the business.

Before I wrap up, I want to emphasize that, across the company, we are launching new and exciting features as well as expanding brands into new markets where we see opportunities. I am extremely optimistic about the future and strongly believe we are making smart investments to capture an even larger piece of a growing market and deliver sustained growth at strong levels of profitability.

Gary is going to take you through our fantastic results for Q3, along with an early look at our outlook for 2020. So with that, Gary?

Gary SwidlerChief Financial Officer

Thanks, Mandy. As we said, we had another terrific quarter in Q3 with accelerating growth on top and bottom line, continued excellent performance at Tinder and improvement in non-Tinder subscriber trends. We’re progressing on our strategic plan to position the company for consistent, strong growth.

This year, we’re making a significant amount of product and marketing investment that we believe will drive sustained long-term global growth for the company through newer bets and by improving the performance of more mature brands. Even with these investments, we’re on track for extremely solid financial performance in 2019. Let’s get into the details from the quarter and then I’ll update on our financial outlook.

On slide 8, we review Tinder performance, which continues to shine. Q3 year-over-year growth in direct revenue of 49% accelerated from Q2 ’19, driven by 38% growth in average subscribers and 9% growth in ARPU. A big driver of Tinder’s growth in the quarter was the Gold’s homepage redesign, which was released on Android in July following its success on iOS. That helped drive a sequential increase of 437,000 average subscribers in Q3.

Tinder remains on track to add approximately 1.6 million average subscribers this year, which will be our highest ever annual total. Much of this growth has been driven by a long list of new product features and optimizing existing paid features rather than one large new revenue feature. This success clearly demonstrates what we can do on a platform of Tinder’s scale.

Underlying Tinder’s continued growth is an extremely active and engaged ecosystem of users, both free and paid, which Mandy highlighted earlier in the call.

On slide 9, you can see the year-over-year growth in average subscribers across the company’s brands accelerated in Q3, with overall average subscriber growth of 19%, a point better than in Q2, ’19.

Year-over-year growth in North American and international subscribers also each accelerated from Q2. International subscriber growth was particularly strong, driven primarily by Tinder and Pairs, but other brands contributed as well.

Non-Tinder subscribers performed better than they have in quite some time. A number of our more mature businesses, as well as our new bets like Hinge, Chispa and BLK are contributing to subscriber growth. All of this gives us confidence that we will have modest non-Tinder year-over-year subscriber growth in Q4, a trend that we expect to continue in 2020.

Average subscribers for the quarter were just over 9.6 million, slightly over half from outside of North America. We expect the shift to a greater proportion of international subscribers to continue as our international growth efforts at both Tinder and our other brands progress.

Slide 10 shows ARPU trends. Tinder’s ARPU has increased more than 70% over the past three years due to an increasing percentage of subscribers taking the higher price Gold package as well as strong a la carte sales.

Tinder’s ARPU is now essentially on par with the ARPU of our other brands, which has generally been quite stable. Tinder’s ARPU increased 9% year-over-year in the quarter, more on an FX-neutral basis. We don’t believe we’ve reached the ceiling for Tinder ARPU.

This quarter, overall company ARPU was up $0.02 year-over-year to $0.59. On an FX-neutral basis, total company ARPU was up 6% to $0.60 and international ARPU was up 7%.

Flipping to slide 11, you can see that the company’s Q3 total revenue was $541 million for year-over-year growth of 22%, an acceleration of 4 points from Q2 ’19. Total revenue growth would have been 24% without the impact of FX for total revenue of $550 million on a constant currency basis.

Total direct revenue grew 23%. Our much smaller indirect revenue decreased 15%, which was an improvement from Q2 year-over-year results. We expect indirect revenue trends to gradually stabilize over time.

Margin improved by a point over the prior-year quarter. Selling and marketing spend declined as a percentage of revenue again this quarter by 3 points to 21%, mostly offset by IAPP [Phonetic] fee growth and higher legal expenses.

Slide 12 shows that we started at the time of our IPO with gross leverage of 4.5 times. From there, we’ve reduced leverage fairly consistently by just over 50% in gross leverage. We ended Q3 ’19 at 2.2 times gross leverage and 1.7 times net leverage, below our targets. It’s notable that we’ve achieved that delevering despite having paid a $556 million special dividend at the end of 2018 and have used $582 million of cash to buy back our shares over the past two years. We’ve also used $629 million of cash to net settle employee equity awards and pay employee withholding taxes since 2017. That’s nearly $1.8 billion of cash In aggregate, which certainly demonstrates the enormous cash generating power of our business.

On slide 13, we have our latest financial outlook. For Q4 ’19, we expect total revenue of $545 million to $555 million and $205 million to $210 million of EBITDA. Our revenue outlook includes about $6 million of incremental negative FX impacts, primarily from the euro and the pound against the dollar since we provided our last financial outlook in August.

We’re anticipating that our Q4 margin will be in line with Q4 ’18 even though we expect approximately $25 million in incremental legal costs and long-term-oriented product and marketing investment compared to the prior-year quarter.

For full-year 2019, we’re expecting to have both revenue and EBITDA growth in the high teens, well above our expectations when the year began. Our EBITDA for 2019 reflects investment in Hinge of approximately $20 million, which we had planned for at the beginning of the year.

Our margin for full-year 2019 is being impacted by about $60 million of expenses we didn’t plan for at the outside of the year, which we broadly bucket into two categories. First, we reinvested a portion of our outperformance this year back into our businesses, primarily at Tinder globally, OkCupid in select international markets, Harmonica to address the Muslim demo globally and Pairs Engage to capture some of the Japanese matrimonial market. We believe these investments will improve the company’s long-term growth and enable us to further capture the large global market opportunity in front of us, especially in Asia.

Second, we’re incurring higher legal, regulatory and other non-discretionary costs in 2019. This includes items such as the French digital services tax as well as increased costs related to various litigations we have under way.

I also did want to call out that Apple made some recent changes to customer subscription management process that have had a negative impact on renewal dynamics across many of our brands. Apple’s changes are leading to a temporary increase in terminations, which we believe are largely a pull forward of future cancellations. We expect this to impact Q4 and Q1 2020 subscriber net addition levels before the impact tails off. The changes are recent. So, we’re still watching the impacts, but we factored it into our latest outlook.

We’re in the midst of our planning process, but I wanted to share some high level expectations for 2020. For the year, we expect to achieve mid to high teens revenue growth once again. We anticipate this will be driven by continued strong growth at Tinder as well as by growth in a number of our other businesses.

We expect to see [Indecipherable] subscriber growth in 2020 from our non-Tinder brands and, of course, continued strong growth from Tinder.

Tinder has an ambitious product roadmap again in 2020. They are still in the process of determining the mix between user growth and engagement, subscription and a la carte oriented features.

We expect to continue to invest in 2020 in several of our new bets that are showing strong traction in their markets. Foremost is Hinge which has tremendous product momentum and increasing brand awareness in the US and other English-speaking markets. Hinge’s user growth is very strong and we’re about to turn our focus to subscriber and revenue growth.

In addition to Hinge, where we expect a relatively small investment in 2020, we expect to continue to invest to grow OkCupid in a number of markets globally. We also plan to continue to invest in BLK, Chispa, Ship, Ablo and Harmonica.

While we expect to have incremental year-over-year legal costs next year, we expect that many of the key pending matters will reach conclusions by the end of 2020.

I also want to note that, if we proceed with the spin-off, we expect to incur advisor and other costs, about $10 million, in connection with the transaction.

Even with our investments and some higher legal costs, we expect to achieve mid to high teens EBITDA growth for 2020, with EBITDA margin in line with 2019. We remain confident in the 40-plus-percent long-term margin target for the business. In fact, if you add back the $60 million of discretionary investments and non-discretionary items that we are incurring this year, our margins would be at about 40%.

I want to share our current thinking about 2020 with you now, but we will be refining our plans through the rest of the year and we’ll provide updates as more detail on our next earnings call in early February.

With that, I’ll ask the operator to open the line for questions.

Questions and Answers:

Operator

Thank you. We will now begin the question-and-answer session

[Operator Instructions] Today’s first question comes from Mark Kelley of Nomura. Please go ahead.

Mark KelleyNomura Instinet — Analyst

Good morning. Thanks for taking my questions. The first one is, can you just give us a little more color on the mix of discretionary and legal and regulatory expenses in 2020? I’m just curious what’s keeping margins flat next year. A little more color there would be helpful. And then, second, and it’s related, but I’m curious what Tinder margins would look like both this year and then what you would expect in 2020 just to give us a sense of the leverage that’s in the model excluding some of your long-term investments and newer bets. Thanks.

Gary SwidlerChief Financial Officer

Sure. Let me give that a shot. And there’s a lot of moving pieces on the margin, and so I’m going to try to walk you through it relatively clearly and hopefully this will be helpful. So, when you look at what’s happening for 2020, you’ve got a couple of big things that are helping give us improving margins. The most notable, of course, is that the Tinder business is becoming a bigger piece of the overall pie and Tinder has higher margins than our other brands in aggregate. And so, we get a lift from having a bigger piece of the business be Tinder. And I’ll talk about Tinder margins in a second, which was kind of the second part of your question.

We’ve also talked previously about giving users a choice on Tinder on Android of credit cards or using their billing system. And given that, we’ve seen some improvement from a margin perspective as users have chosen to pay with credit cards on Tinder. So, those two things are helpful to our margins in 2020 .

On the other side of the equation, we’ve got a number of things, some of which are discretionary and some of which aren’t that are impacting margins. Most notably and kind of the simplest one is legal and the spin-off costs, and I’ll come back to legal. The spin-off costs, if the spin-off goes through, we’re saying we’re going to have $10 million of cost next year related to the spin off. That would happen in 2020 or not. And then, obviously, that wouldn’t recur again beyond that.

On the legal side, if you look at the trends in legal, our legal costs this year are jumping significantly from last year. In 2018, we had about $15 million of legal fees. This year, we’ve got about 40 more expected for the year. So, close to $55 million. So, it’s a significant jump in ’19. And then, our numbers for 2020 include additional legal fees, probably in the neighborhood of about 15 or so million dollars. So, the jump is pretty significant from ’18 to ’19 and then incrementally from ’19 to ’20.

Now, we don’t view those as discretionary. We are involved in three significant lawsuits and we are pursuing those with top-flight lawyers because, in one of the cases, Bumble, we think they’ve infringed on our patents and we’re expecting to be compensated for that. And so, we’ve been pursuing that litigation.

On the other two, one related to the FTC and DoJ investigation, we think the claims that have been made in that case are meritless and we are going to defend ourselves against that vigorously, and so that is increasing our legal costs in 2020. It started now in late ’19 and it’s going to take place over the course of 2020.

And the third relates to all of the matters on the Tinder employee lawsuits, which again we think is purely a case of sour grapes on the Tinder employees’ behalf and we are defending ourselves on that lawsuit vigorously with top-flight counsel again because we don’t expect to make up the difference when people decide to sell their stock earlier and the stock price was lower versus now. We’re not going to compensate people for having made that decision. And so, we’re fighting that lawsuit.

And I think a lot of those matters are going to resolve themselves in 2020. And so, the legal costs that have jumped and are pressuring our margins by probably about 2 points if you add up the jump in legal costs between, say, ’18 and ’20, that will no longer be the case after we get beyond 2020. So, we view those as a temporary lift, a necessary lift, an unfortunate lift, but it’s something that we’ve chosen to pursue to defend ourselves and to pursue the Bumble infringement.

Then, if you look at kind of other trends in the business, in our non-Tinder brands, what we’re seeing is more of a shift to apps. And so, we’re paying more App Store fees on the non-Tinder brands. That is a positive trend we think gives people better user experience, but it’s an extra cost that we’re incurring and is a negative on the margin side.

And then, you get into the two categories of investments that we’re choosing to make that are discretionary, but we think are good for the long-term health of the business to help us grow the business long term. So, the first is — and I mentioned this on my remarks — we’re investing in a number of new bets and we’re watching these new bets very carefully. We believe they have solid traction. We’re looking for indicators of solid traction to continue to make investments in them, but we think to help continue to grow globally at the company, we want to make these bets. And so, if you look at the investments we’re making in OkCupid international, in our Pairs business in Japan which is growing extremely nicely and BLK and Chispa here in the US focused on certain demographics, all of those businesses are showing strong traction. We’re very disciplined about our investments into these businesses. But, right now, the markers that we’re looking for in those businesses are being hit. And so, we’re choosing to invest.

And we’re doing that knowing that we’ve got this headwind from the legal expense. And so, the  نتیجه حاشیه های مسطح تر از آنچه در سال های 2019 و 2020 می خواهیم وجود دارد ، اما ما این کار را انجام می دهیم و اساساً می گویم ، علیرغم اینکه ما این هزینه حقوقی غیر اختیاری را داریم که بر حاشیه ما تأثیر می گذارد ، ما سرمایه گذاری را ادامه خواهیم داد در تجارت برای آینده ، حتی اگر این به معنای کوتاه مدت باشد ، ما حاشیه گسترش آن را که امیدوار بودیم ، نداریم. وقتی مسائل حقوقی را حل کردیم ، خواهیم دید که گسترش حاشیه واقعاً رخ می دهد. بنابراین ، ما این انتخاب آگاهانه را انجام می دهیم. p>

من فکر می کنم وقتی روند برنامه ریزی خود را برای بقیه سال جاری انجام می دهیم ، برای سال 2020 ، می خواهیم همه سرمایه گذاری ها و همه آن ها را تمیز کنیم. هزینه ها را ببینید و ببینید چه چیز دیگری را می توانیم تحویل بگیریم. اما ، در حال حاضر ، راهنمایی هایی که ارائه کردم منعکس کننده آن چیزی است که فکر می کنیم یک سطح معقول و منطقی از سرمایه گذاری در آن مارک های جدید است.

و سپس ، ما در Tinder سرمایه گذاری کردیم که بدیهی است موتور رشد ما و شما مستقیماً در مورد این سوال پرسیدید ، اما حاشیه های موجود در Tinder بسیار قوی است. آنها در حال گسترش هستند. آخرین باری که در حاشیه در Tinder صحبت کردیم ، گفتیم که آنها 40٪ از شمال را دارند. فکر می کنم نزدیک به دو سال پیش بود. و بنابراین ، می توانید انتظار داشته باشید که حاشیه Tinder در حال حاضر بسیار قوی تر از دو سال پیش باشد. و بنابراین ، Tinder آن حاشیه های قدرتمند را به ارمغان می آورد ، اما در این مرحله ، ما همچنین فکر می کنیم ادامه سرمایه گذاری در Tinder مهم است زیرا می خواهیم آن را توسعه دهیم تا در سطح جهانی رشد کند و به سطح بعدی برسد. p>

و بنابراین ، هنگامی که به بازارهایی مانند ژاپن ، مانند هندوستان ، بازارهای بین المللی نگاه می کنیم که فکر می کنیم فرصت بزرگی برای تیندر وجود دارد ، می خواهیم اطمینان حاصل کنیم که در حال درست کردن سطح سرمایه گذاری هستیم. بنابراین ، دوباره ، این یک تصمیم آگاهانه است. ما قصد داریم آن سرمایه گذاری ها را در تیندر انجام دهیم و اطمینان حاصل کنیم که سرمایه گذاری ما در منابع مهندسی ، توسعه کلی محصول ما ، زیرساخت های فنی ، بومی سازی محصول ، اعتماد و تعدیل ایمنی ، همه مواردی که باید انجام شود مهم است. برای این گسترش مداوم در سطح جهان ، به ویژه در این بازارهای آسیایی ، که ما در حال انجام سطوح مناسب سرمایه گذاری هستیم. بنابراین ، ما در چشم انداز خود گنجانیده ایم ، برای سال آینده سطح بالایی از سرمایه گذاری در تیندر در تمام آن مناطق وجود دارد. حتی با وجود این ، ما شاهد افزایش حاشیه ای در Tinder در سال آینده خواهیم بود. p>

و همانطور که در اوایل فوریه باز می گردیم ، با پاک کردن این اعداد ، ما می توانیم کمی دقت بیشتری به شما ارائه دهیم. در مورد سرمایه گذاری در Tinder و سرمایه گذاری در برخی از مارک های جدید ، اما این نوع از همه چیزهایی است که ما برای سال آینده در آن گنجانیده ایم و فکر می کنم روند حاشیه در Tinder و همچنین روند حاشیه در کل شرکت را توضیح می دهد. / p>

Mark Kelley Nomura Instinet – Analist

این خیلی مفید بود. با تشکر ، گری.

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

باشه.

اپراتور strong>

سوال بعدی ما امروز از جیسون هلفشتین از اوپنهایمر است. لطفاً پیش بروید. p>

جیسون هلفشتین strong> – اوپنهایمر و شرکت – تحلیلگر

با تشکر. می خواهم دو سوال بپرسم. یکی ، بدیهی است ، سرمایه گذاران در تلاشند تا راهنمای سه ماهه چهارم Tinder را درک کنند. شما در مورد این تغییری که اپل انجام داد ، تأثیر داشت و این تأثیر بر استعفا بود. بنابراین ، شاید اگر بتوانید کمی بیشتر در آنجا توضیح دهید. p>

و فقط کافی است – چه اطلاعات دیگری در اختیار دارید که این به دلیل آشنایی با فیس بوک نیست. ما می دانیم که شما اطلاعاتی راجع به کانادا ارائه می دهید. اما هر نوع اطلاعات دیگری که می خواهید در مورد تفکرات خود درمورد قرارگیری در فیس بوک قرار دهید؟ p>

و سپس ، ثانیا ، بازاریابی به نوعی با رکورد کم درصدی به عنوان درصد درآمد است. من فکر می کنم این دومین ربع پایین به عنوان درصد درآمد در سه سال گذشته بود. آیا شما نیاز به سرمایه گذاری بیشتری در بازاریابی دارید و شاید در آنجا تفصیل داشته باشید. با تشکر از شما.

مندی گینزبرگ strong> – مدیر ارشد اجرایی em>

خوب. بگذارید اول فیسبوک را بگیرم و گری می تواند سوال دیگری را مطرح کند. بنابراین ، هنگامی که فیس بوک دوستیابی را شروع کرد ، ما در این تماس به شما گفتیم که فکر نمی کنیم این تأثیر بگذارد بر تجارت ما و این واقعیت دارد. فیس بوک در ایالات متحده به گردش در آمد و ما شاهد تأثیر صفر در تجارت ما ، به ویژه در تیندر هستیم. و فیس بوک در این مرحله در حدود 20 بازار از سال گذشته شروع به کار کرده است و ما بدیهی است که واقعاً از نزدیک در حال مطالعه و تماشای این بازارها بوده ایم و هیچ تاثیری در هیچ یک از KPI های ما در سراسر جهان ندیده ایم. p>

و سپس ، هنگامی که فیس بوک حدود یک سال پیش در کانادا راه اندازی شد ، فکر کردیم که این یک روش عالی برای گرفتن پروکسی برای ایالات متحده است. بنابراین ، ما دیدیم که اکنون ، این روند برای سال گذشته ، و ما هیچ تاثیری در بازار کانادا ندیده ایم. بنابراین ، ما در این مرحله از جنبه رقابتی احساس خوبی داریم ، اما همچنان به تماشای آنها ادامه خواهیم داد. به خاطر داشته باشید ، در طی سال گذشته ، هنگامی که فیس بوک در همه این بازارها راه اندازی شد ، این هم زمانی که رشد تیندر در سطح جهان سرعت بیشتری یافته است. p>

و تنها ، چیز دیگری که می خواستم ذکر کنم Q4 است. انتظار افزودن Tinder خالص به هیچ وجه تحت تأثیر فیس بوک نیست. همانطور که گری اشاره کرده است ، می بینیم که این افزایش سطح پایان دوره های مربوط به iOS در رابطه با تغییرات در اپل است ، اما ما این اثر را در اندروید و مشترکان جدید نمی بینیم. بنابراین ، تا به امروز ، ما هنوز هم بسیار تأثیر می بینیم – بدون تأثیر و همچنان به روز خواهیم کرد. اما از نظر رقابتی احساس خوبی داریم. p>

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

بله ، فکر می کنم این خیلی خوب. درک این نکته مهم است که آنچه ما از نظر زیر مجموعه Tinder برای Q4 می بینیم ، اساساً همان چیزی است که ما در تمام سال انتظار داشتیم. ما برنامه محصول خود را در Tinder داشتیم که آن را اجرا کرده ایم. ما در مورد 1.6 میلیون خالص خالص برای کل سال یا حومه آن صحبت کردیم و در حال پیگیری هستیم تا چیزی بسیار نزدیک به آن ارائه دهیم. و بنابراین ، همانطور که مندی گفت ، در iOS در Tinder و برخی از مارک های دیگر ما از تغییراتی که اپل ایجاد کرده است ، کمی پیش می رود. بنابراین ، این در Q4 کمی روی عدد زیر تأثیر می گذارد ، اما به نظر من این تنها واقعیتی است که در طول سال جاری انتظار آن را نداریم که همه ما انتظار داشته باشیم زیرا برنامه های اضافی Tinder را برنامه ریزی می کنیم. بنابراین ، این یک مورد است. p>

اما ، باز هم ، فکر می کنم بیشتر در Q4 احتمالاً به جلو بکشید ، احتمالاً در Q1 ماندگار است و بعد فکر می کنم آن تأثیر را روی Tinder می بینید. اعداد زیر و اعداد فرعی کلی کمی از بین می روند. بنابراین ، من فکر می کنم این نوع از آن است که مربوط به چشم انداز فرعی Tinder است. این نوع از قطعات آن است. مطمئناً به هیچ وجه به فیس بوک یا رقابت ربطی ندارد. p>

فکر می کنم اگر شما به چشم انداز کلی سه ماهه چهارم که ارائه دادیم نگاه کنید ، واقعاً دو مورد وجود دارد که فکر می کنم در نوع دیگری که در آنجا تأثیر می گذارد وجود دارد. فکر کردیم که در ماه آگوست برمی گردیم در حالی که اکنون هستیم. من فکر می کنم اولین FX است که من در اظهارات خود از آن استفاده کردم. این احتمالاً به سفارش 6 میلیون دلار منفی افزایشی در مقابل 3 ماه پیش مربوط به Brexit و یورو و پوند در برابر دلار بوده است. بنابراین ، این یک قطعه از آن است. p>

و ، احتمالاً تأثیرات کمی از تغییرات اپل وجود دارد که ما نیز در Q4 می بینیم. بنابراین ، من فکر می کنم این نوع تأثیرگذاری از خط بالا است. بدیهی است ، که به پایین خط نیز جریان دارد. و بنابراین ، این یک قطعه از آن است. p>

و پس از آن ، ما هزینه های حقوقی افزایشی را نیز داریم. من در Q4 25 میلیون دلار سود اضافه می کنم. احتمالاً نیمی از آن ، 12 میلیون دلار ، 13 میلیون دلار مربوط به حقوقی است. این فقط مرحله ای است که ما اکنون در این امور مختلف با FTC و DoJ و همچنین کارمند Tinder و برخی موارد دیگر که ما با Discovery و آماده سازی مداوم در رابطه با آنها انجام داده ایم ، داریم که همه آنها را بسیار جدی می گیریم. بنابراین ، ما متحمل این هزینه ها می شویم و اینها بر سه ماهه چهارم ما تأثیر خواهند گذاشت. بنابراین ، من فکر می کنم اینها سه نوع متحرک مربوط به سه ماهه چهارم است در حالی که قبلاً انتظار داشتیم. p>

فکر می کنم سوال دوم شما مربوط به خرج بازاریابی باشد. و بنابراین ، وقتی شما به هزینه بازاریابی ما نگاه می کنید ، واقعاً کاری که ما انجام می دهیم اینست که ما مبلغ بازاریابی را از بعضی از مارک های بالغ تر منتقل می کنیم و مسیر رشد کمتری را در شرط بندی ها و مارک های جدیدتر نشان می دهیم که پتانسیل بیشتری برای رشد و این همه سال ادامه داشته است. این به Q4 ادامه می یابد و به سال 2020 ادامه می یابد. بنابراین ، این موضوعی است که می خواهید درباره آن بشنوید. p>

و بنابراین ، وقتی به آن نگاه کنید ، مارک های مورد نظر شماست. این OkCupid در این بازارهای بین المللی ، هند و سایر بازارهای جدید که فکر می کنیم شانس توسعه OkCupid را داریم ، OkCupid است. این مربوط به مارک های BLK و Chispa است. مربوط به Hinge است. این مربوط به جفت است که کشش خوبی در ژاپن نشان داده است ، چه در تجارت اصلی و چه در حال حاضر ما در حال ورود به محصول جدید Pairs Engage هستیم. بنابراین ، در اینجا هزینه های بازاریابی پیش می رود. p>

اگر به نوع Q4 توجه کنید ، فکر نمی کنم هزینه بازاریابی به میزان قابل توجهی بالا رود. من فقط فکر می کنم این یک تغییر است. دلارهای بیشتری به مارک هایی وارد می شود که رشد نشان می دهد و درمورد هزینه انضباط بیشتری وجود دارد. و این چیزی است که ما برای مدت طولانی درباره آن صحبت کرده ایم. ما یک چارچوب تحلیلی بسیار مستحکم داریم که می خواهیم بفهمیم کجا باید دلار و کجا نباید هزینه کنیم ، و ما همچنان به تنظیم دقیق آن ادامه می دهیم. اما مضامین مربوط به سرمایه گذاری یا افزایش هزینه بازاریابی در مارک های با انگیزه همچنان ادامه خواهد داشت و ما همچنان سعی خواهیم کرد تا حد ممکن در مارک های با تحرک کم تر به عقب برگردیم.

در حدی که بتوانیم کار محصول را انجام دهیم و یا کارهای دیگری را انجام دهیم تا در برخی از مارک های دیگر که انجام داده ایم ، مثلاً در OkCupid در ایالات متحده ، انگیزه لازم را به دست آوریم ، پس از آن دلارهای بیشتری برای بازاریابی در این مارک ها صرف می کنیم تا رشد ارگانیک را تکمیل کنیم که می بینند بنابراین ، این تصمیمی نیست که می گیریم و این موضوعی است. همانطور که در این مارک ها عملکرد را می بینیم ، سطح خرج خود را در هر یک از آنها تنظیم خواهیم کرد ، و این کار مداوم است که ما انجام می دهیم تا اطمینان حاصل کنیم که در کل بازاریابی خود را به همان میزان کارآمد و کارآمد که ممکن است اختصاص می دهیم ، اطمینان می دهیم. .

جیسون هلفشتین strong> – اوپنهایمر و شرکت – تحلیلگر

با تشکر از شما.

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

بله.

اپراتور strong>

Mark Kelley Nomura Instinet – Analist

سلام ، گری. فقط یکی از چشم انداز درآمد 2020. بنابراین ، تیندر ، بدیهی است ، هم اکنون نیز به شدت عملکرد خود را ادامه می دهد ، و از نظرات شما ، به آینده. بنابراین ، من حدس می زنم ، چه سطحی از شبکه افزودنی Tinder PMC در 20 راهنمایی پخته شده است؟ چگونه می توانیم با افزایش راهنمایی درآمدی نوجوانان در اواسط خرد سال ، رشد 49 درصدی را که اکنون می بینید ، به بخش بزرگی از تجارت تبدیل کنیم؟ و آیا انتظار دارید که از این شرکت دکدر یا برخی از مارک های دیگر تهیه شود. هر رنگی در آنجا مفید باشد. متشکریم.

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

خوب. مطمئن. بنابراین ، اگر به نوع موردی که سال آینده منتظر آن هستیم نگاه کنید ، درست است ، فکر می کنم Tinder احتمالاً بر حسب ترتیب بزرگی ، میزان مشابهی از درآمد در سال 2020 را در سال 2019 اضافه کند ، که اضافه می کند دلار عاقلانه 2019 است. بیش از سال 2018. بنابراین ، ما فکر می کنیم که بسیار مشابه خواهد بود. اما ، بدیهی است ، از آنجا که این یک پایگاه بزرگتر است ، نرخ رشد در سال 2020 برای تیندر پایین تر از سال 2019 خواهد بود. بنابراین ، این یک قطعه از آن است. p>

و سپس ، در آن طرف معادله ، ما به طور فزاینده اطمینان داریم که بقیه مارک های موجود در کل در حال شروع برای ارائه برخی از رشد برای ما در درآمد هستند. در سال 2020. بنابراین ، من فکر می کنم در ابتدا متوسط ​​خواهد بود ، اما ما اعتقاد داریم که به نقطهای که مارک های دیگر مشارکت می کنند نزدیک شده اند. و بنابراین ، اگر آنها کمی رشد را به آن اضافه كنند ، این نوع از آنچه ما را به آن نرخ رشد بالغ نوجوانان در كل برای شرکت تبدیل می كند ، است. بنابراین ، این نوع ترکیب است. هنوز هم رشد بسیار قوی در Tinder ، اما نرخ رشد کلی پایین تر و پایین تر از پایه بزرگتر و کمی از مارک های دیگر است. من فکر می کنم که این واقعاً پویایی در مورد چشم انداز رشد ما در خط اول برای سال آینده است. p>

از نظر زیر مجموعه Tinder برای سال آینده ، ما واقعاً هنوز چشم اندازی در مورد آن ارائه نکرده ایم. و چند دلیل برای آن وجود دارد. من فکر می کنم همانطور که بارها گفتیم ، و فکر می کنم یک بار دیگر در اینجا بگویم ، ما فقط روی اضافه های شبکه Tinder تمرکز نمی کنیم. ما روی رانندگی درآمد تینر تمرکز می کنیم ، که من فقط به شما گفتم ، فکر می کنم نوع کارهایی را که فکر می کنیم سال آینده در این رابطه می توانیم انجام دهیم. و ما آن را از طریق ترکیبی از بهبود ARPU و رشد مشترکان دریافت می کنیم. p>

و بنابراین ، هنگامی که شروع به حرکت بیشتر بین المللی در Tinder می کنیم ، نوع معمولی اشتراک مدل غربی است ، چیزی که ما خیلی دوست داریم خوب و نوع تجارت ما را در این مرحله سوق داده است ، ممکن است در هر بازاری درست نباشد. و ممکن است ما روش نزدیک شدن به کسب درآمد Tinder را به سمت یک la carte یا مواد مصرفی نسبت به مدل اشتراک تغییر دهیم. p>

و بنابراین ، این چیزی است که ما با رشد Tinder در سطح جهانی ارزیابی می کنیم ، درست است؟ و بنابراین ، این چیزی است که ما روی آن متمرکز هستیم. بدیهی است ، ما می دانیم که نیاز به تعداد سالم شبکه افزودنی Tinder داریم. ما فکر می کنیم سطح سالم را در فرضیه اصلی خود برای سال آینده گنجانده ایم. اما در حالی که ما همچنان به تدوین نقشه راه محصول خود برای سال آینده می پردازیم ، ما از انعطاف پذیری در جهت ایجاد تنظیمات بین اشتراک و یک کاراکتر همانطور که فکر می کنیم از طریق پویایی جهانی در تجارت Tinder است ، استفاده می کنیم. و بنابراین ، این نوع جایی است که در این لحظه هستیم. همانطور که گفتم ، ما جزئیات بیشتری درمورد اینکه دقیقاً چگونه می خواهیم به آن نزدیک شویم ، به محصول و سایر موارد ، نزدیکتر خواهیم شد ، می پردازیم. p>

فکر می کنم ما این کار را انجام داده ایم الان چند بار بنابراین ، فکر می کنم روند محصول کمی روشن تر شود. اگر به 2019 نگاه کنید ، در Q2 یک ویژگی بزرگ درآمد داشتیم ، یکی دیگر در Q3 مربوط به طراحی مجدد صفحه اصلی Gold در iOS و Android. بنابراین ، من فکر می کنم همانطور که ما در مورد آن فکر می کنیم اولیه ، ما در حال فکر کردن در مورد برخی از آداب و رسوم که نوع آن مشابه سال آینده است ، هستیم. اما ، باز هم ، این چیزی است که ما هنوز در حال مرتب کردن آن هستیم و راهنمایی های بیشتری در مورد دقیقاً زمانی که ویژگی ها حذف می شوند ، خواهیم داشت. p>

اما گفتن ، همانطور که در سال 2019 داشتیم ، کافی است. نقشه راه محصول برای Tinder بر روی درآمد و ویژگی های تعامل متمرکز شده است. Tinder در سال 2019 بسیاری از موارد مختلف را به طور مداوم به نمایش گذاشته است. ما قصد داریم همین کار را در سال 2020 انجام دهیم. و فرضیه پرونده اصلی ما برای سال آینده فرض می کند که ما چیزهای مختلفی را برطرف خواهیم کرد. برخی موفق تر خواهند بود. برخی موفق تر خواهند بود. چشم انداز ما فرقی نمی کند اما خانه ما همیشه فراتر از انتظارات و ارائه ویژگی هایی است که واقعاً سوزن را جابجا می کند. و من مطمئن هستم که بعضی ها اراده می کنند و بعضی ها این کار را نمی کنند ، و بعضی دیگر سوزن را بیشتر از آنچه امیدواریم حرکت می دهند. اما چگونگی شکستن همه اینها و من فکر می کنم هنوز مشخص است ، اما تیم Tinder سخت تلاش می کند تا اطمینان حاصل کند که ما همه آن ویژگی ها را سال آینده تحویل خواهیم داد و من مطمئن هستم که آنها خواهند p>

هر چیز دیگری ، راس؟ p>

راس سندلر strong> – سرمایه بارکلی – تحلیلگر

نه ، این آی تی. عالی. strong>

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

خوب ، بسیار متشکرم. لطفا سوال بعدی. p>

اپراتور strong>

بله ، آقا. سؤال بعدی ما از برنت تیل جفری مطرح می شود. لطفاً پیش بروید.

برنت تیل strong> – جفری – تحلیلگر em>

صبح بخیر. 95000 زیر تیندر در 3Q اضافه می کند. این بهترین چیزی است که در مدتی دیده ایم. آیا می توانید فقط با مارک های خاصی که این قدرت را تقویت کرده اند صحبت کنید؟ و با توجه به اینکه در آنجا قدرت وجود دارد ، چرا تأثیر بیشتری در خط مقدم نگذاشته است؟ متشکریم.

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

مطمئنا. باشه. خوب ، متشکرم که اشاره کردید ، مطمئناً یکی از نقاط روشن در گزارش درآمد ما از این سه ماه فکر می کنم. ما معتقدیم که مارک های غیر Tinder واقعاً گوشه ای در Q3 را به چرخش درآورده اند ، به همین دلیل ما اطمینان داریم که این مارک ها در Q4 و 2020 به طور کلی رشد خواهند کرد. و بنابراین ، شما به 95 هزار نسخه اضافی اشاره کردید ، یعنی همانطور که می گویید قابل توجه است. p>

و فکر می کنم نکته مهم برای درک اینست که ما از تعداد گسترده ای از مارک ها به این تعداد کمک می کنیم. بنابراین ، هینگی به وضوح مشارکت بزرگی است. OkCupid کمک بزرگی است. شرط بندی های جدید در BLK و Chispa نقش دارند. تجارت متریک ما مشارکت دارد. بنابراین ، این تعدادی از مارک های موجود در گروه غیر Tinder است که واقعاً مشارکت دارند. و هدف ما این است که این گسترش را ادامه دهیم. و فکر می کنم ما در حال انجام این کار هستیم.

دلیل اینکه شما آنقدر که انتظار دارید با توجه به آن روند مشترکین ، درآمد خود را جابجا نکنید ، این است که بسیاری از این مارک ها هنوز هم هستند خیلی زود در مسیر کسب درآمدشان. ما در مورد این مورد قبل از کمی مرتبط با Hinge صحبت کرده ایم که فکر می کنیم از نظر درآمدزایی چیزهای زیادی باید باقی بماند. این چیزی نیست که ما توجه خود را به آن جلب کرده ایم ، اما اکنون شروع کرده ایم که توجه خود را به آن جلب کنیم. و بنابراین ، این در برنامه های سال 2020 است. فکر می کنم هرچه Hinge به رشد کاربران ادامه دهد ، همانطور که انجام می شود مشترکین نیز رشد می کنند. با تنظیم درآمد ، ما شروع به کمک به درآمد کلی شرکت می کنیم. و همین مورد در مورد برخی از مارک های دیگر نیز صادق است. p>

بنابراین ، این مارک ها فقط در مراحل مختلف توسعه خود هستند. و همانطور که قبلاً نیز گفتم ، هنگامی که ما در حال سرمایه گذاری هستیم – وقتی توضیح دادم که چرا ما در این مارک ها سرمایه گذاری می کنیم ، رشد واضح کاربر ، حرکت محصول را می بینیم و اکنون باید توجه خود را به کسب درآمد ، مشترکان و درآمد تبدیل کنیم. رشد این چیزی است که به طور طبیعی در مرحله بعدی قرار می گیرد. شما مجبورید همه اینها را یک باره انجام دهید و ما یک دفترچه بازی هم داریم که برای این مارک ها دنبال می کنیم. ما قصد داریم تا آن روباز را به روشی بسیار مهم در کنار Hinge بیاوریم. و ما اعتماد به نفس زیادی داریم که می توانیم کاری را که باید انجام دهیم برای کسب درآمد در این مارک ها انجام دهیم.

Brent Thill JefferiesA – – تحلیلگر em>

با تشکر از شما.

اپراتور strong>

سوال بعدی ما امروز از اریک شریدان از UBS می آید. لطفاً پیش بروید. p>

اریک شریدان strong> – UBS – تحلیلگر em>

خیلی ممنون که سوال را دراختیار شما گذاشتید. شاید با مراجعه به تفسیر مندی از طرف ویدیو و چرخش محصولی که در آن سه ماهه درگیر بود ، بتوانید نکته ای دقیق تر در مورد برخی از یادگیری ها در آنجا قرار دهید تا از نظر بازگشتی که فکر می کنید در این زمینه هزینه کردید محصول ، چگونه جهانی می تواند از لحاظ ورق زدن به آن تبدیل شود و آیا محصولات دیگری مانند آن یا سرمایه گذاری های اضافی دیگری که می خواهید نه تنها در Tinder ایجاد کنید ، بلکه ممکن است در سبد گسترده تری از مارک ها و geos ها نیز وجود داشته باشد ، زیرا شما در مورد آنچه فکر می کنید ممکن است برای نامزدی متوسط ​​، بلند مدت انجام شود؟ بسیار سپاسگزارم.

مندی گینزبرگ strong> – مدیر اجرایی em>

خوب ، عالی. ممنون اریک بنابراین ، محتوای Swipe Night که ساختیم واقعاً روی آن مخاطبان Gen Z متمرکز بود و فکر می کردیم واقعاً با آن مخاطب خاص طنین انداز می شویم. و علاوه بر این ، نوعی روش جالب برای جذب شخصیت کاربر و جذب افراد به مکالمه و اعتصاب مکالمات درست در برنامه است. بنابراین ، ما فکر می کنیم این یکی است – همانطور که اشاره کردم ، شاهد افزایش تعامل بودیم. ما شاهد افزایش ارتباط بودیم. ما شاهد مکالمات افزایش یافته بودیم. ما شاهد افزایش درگیری زنان بودیم. بنابراین ، همه این موارد برای اکوسیستم بسیار سالم و خوب است. p>

و سپس ، نوع دیگری از آنچه در برنامه اتفاق می افتد ، ما فقط شاهد یک مقدار زیاد فوق العاده بودیم که فکر می کنیم ادامه خواهد داد. Tinder را در آن گفتگو نگه دارید و آن را تازه و جوان و مرتبط بدانید و واقعاً مخاطب را مخاطب قرار دهید تا مطمئن شوید Tinder در این انجمن مرتبط است. p>

ما همچنین فکر می کنیم که miniseries های تعاملی کوتاه تر ، می توانند در آن کار کنند بازارهای بین المللی ، و بنابراین ما هیجان زده می شویم که چه اتفاقی می افتد هنگام راه اندازی سریال در خارج از ایالات متحده ، که سال آینده قصد انجام آن را داریم. بنابراین ، بیشتر برای رسیدن به این موضوع. اما با توجه به آنچه در ایالات متحده دیدیم ، فکر می کنیم که قطعاً این امر در خارج از ایالات متحده اهمیت خواهد داشت. p>

و سپس ، با برداشتن یک قدم عقب و نگاه کردن به مطالب ویدیویی و ویدیویی در سایر محصولات ما ، ما در حال بررسی محتوای ویدیو به عنوان درایور نامزدی به روش های مختلف در سایر سیستم عامل های خود هستیم. امروز کمی در مورد پخش مستقیم صحبت کردم. آنچه من در مورد آزمایش livestreaming می خواهم این است که کاربران نه تنها می توانند با پخش کننده ها ارتباط برقرار کنند بلکه همچنین می توانند با سایر دیتا ها صحبت کنند. بنابراین ، شما می توانید تصور کنید که یک پخش کننده می تواند درباره موسیقی یا دستور العمل ها صحبت کند ، مردم در واقع می توانند نه فقط برای مجری بلکه برای یکدیگر اظهار نظر کنند. بنابراین ، ما فکر می کنیم که این محتوا می تواند در بیشتر افراد جامعه تعامل ایجاد کند. p>

بنابراین ، نگاه کنید ، کمی در مورد برخی از این ابتکارات ویدیویی کمی زود است. اما در پایان روز می خواهیم مطمئن شویم که مردم دلیلی برای ادامه بازگشت دارند و دلیلی برای شروع گفتگو دارند زیرا ، در نهایت ، این موفقیت موفقیت را به دنبال خواهد داشت ، و بنابراین خواهیم بود – همانطور که می چرخیم. این موارد را به شما خواهیم گفت ، چگونه می گذرد. ​​ p>

خوب. سوال بعدی. p>

اپراتور strong>

بله ، خانم. سوال بعدی ما از نیک جونز از سیتی مطرح می شود. لطفاً پیش بروید. p>

نیکلاس جونز strong> – سیتی گروپ – تحلیلگر em>

سلام ، ممنون که سؤالات من را گرفتید. من حدس می زنم که شما در برخی از مارک های جدیدتر سرمایه گذاری کرده اید و شاید در مناطق محافظه کارتر مانند APAC و EMEA ، آیا مانند نوع روند ادراک تفاوت هایی در نوع قیف وجود دارد؟ من حدس می زنم این برداشت جداگانه از استفاده از دوستیابی آنلاین و درک استفاده از آن و پرداخت آن. من حدس می زنم ، در نهایت ، آیا قیف در این نوع بازارهای جدید یا مناطق جدیدتر که دارای محافظه کارتر هستند همانطور که در آمریکا انجام می شود یکسان به نظر می رسد و آیا نوع ماشین بازاریابی شما می تواند به همان روشی که در آمریکا انجام می دهد عمل کند؟

مندی گینزبرگ strong> – مدیر اجرایی em>

خوب. بگذارید آن یکی را بگیرم. بنابراین ، اگر به بازارهای پیشرفته تری مانند ایالات متحده و اروپای غربی فکر می کنید ، تقریباً نیمی از بازار قابل دسترسی را می بینیم ، نیمی از مجردها یک برنامه دوست یابی را امتحان کرده اند. و بعد ، در مناطقی که شما اشاره کردید ، این درصد را بسیار کمتر می بینیم. ننگ بالاتر است. بنابراین ، این بخشی از دلیل است. و استفاده از طبقه پایین تر وجود دارد. اما این در حال تغییر است و می بینیم که خیلی سریع تغییر می کنیم. همانطور که ما در مورد آن بازار آدرس پذیر فکر می کنیم ، بسیار زیاد است. این جمعیت های جوانی هستند که اینترنت موبایل بالایی دارند – آنها از تلفن همراه زیاد و استفاده بالایی از اینترنت استفاده می کنند و از امروز شروع می شوند و والدین آنها کمتر درگیر در رفتارهای دوست یابی و انتخاب خود برای شرکا می شوند. بنابراین ، ما فکر می کنیم که این تحولات اجتماعی که در سراسر این منطقه اتفاق می افتد ، یک عقبگرد بزرگ برای ما در این گروه است. در سه تا پنج سال آینده ، ما می خواهیم شاهد این تغییر شتاب شویم. p>

و یکی از دلایلی که ما در هارمونیکا سرمایه گذاری کردیم به همین دلیل بود. بنابراین ، Harmonica فقط یک نمونه است که می بینیم این نیاز به نمایشی جوان مسلمان وجود دارد. در حقیقت ، کارآفرینانی که هارمونیکا را شروع کرده اند ، این کار را به این دلیل آغاز کردند که دوستان و اعضای خانواده آنها فشار زیادی را برای داشتن یک ازدواج تنظیم شده احساس می کردند و از ازدواج مرتب شده احساس راحتی نمی کنند. آنها فکر می کردند که این یک گزینه عالی برای مسلمانان با ذهنیت جدی است ، که یک بازار بزرگ برای آدرس MENA و APAC است. p>

بنابراین ، شما در مورد میزان نفوذ مختلف سؤال کردید. مطمئناً بازارهایی وجود دارد که کسب درآمد بالاتر از آمریکای شمالی و اروپای غربی است. ژاپن یکی از این مثالهاست. بنابراین ، یک ARPU بالا ، اما ضعیف است زیرا هنوز ننگ زیادی وجود دارد و این تغییر می کند. و پس از آن ، بازارهایی نیز وجود دارد که سطح درآمد پایین تری دارد اما TAM بسیار بزرگی است. و بنابراین ، ما فکر می کنیم در هر دو مورد ، فرصت رشد برای ما وجود دارد و ما می خواهیم از هر دوی اینها سرمایه گذاری کنیم. بنابراین ، ما بسیار صعودی هستیم. و ، بدیهی است ، در این بازارها اخیراً گفتیم که در 5 سال ، 25٪ از درآمد ما از APAC از این مناطق تأمین می شود. و وقتی این را اعلام کردیم ، حدود 12٪ بودیم. و حالا ، چند چهارم بعد ، ما حدود 15٪ هستیم. بنابراین ، ما مطمئناً در آن مسیر قدم می زنیم و همچنان فرصت را در آنجا می بینیم. p>

نیکلاس جونز strong> – سیتی گروپ – تحلیلگر p >

عالی ، متشکرم. p>

اپراتور strong>

و سوال نهایی امروز از بنیامین بلک از Evercore است. لطفاً پیش بروید. p>

بنیامین سیاه strong> – Evercore ISI – تحلیلگر

با تشکر از شما برای سوال ، بچه ها. من نمی دانم که آیا شما می توانید در مورد مسیر هزینه از درآمد اظهار نظر به عنوان به مالی مالی 2020؟ وقتی تغییر میکس را به Tinder و Hinge در نظر می گیرید ، شاید توسط بای پس برنامه Android Android جبران شود؟ و به طور جداگانه ، با تعجب از اینکه آیا شما می توانید در مورد روند مشترکان آندروید اظهار نظر ، طراحی مجدد طلا را ارسال کنید. متشکریم.

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

بنابراین ، فقط آخرین قسمت از سؤال خود را ابتدا بگیرید ، در روند زیر آندروید ، ما در Q3 437،000 اضافه های متوالی را در Tinder ارائه دادیم. ما انتظار داشتیم چیزی در حدود 400000 باشد. بنابراین ، ما واقعاً از روشی که سه ماهه به طور کلی برای Tinder پیش می رود ، و همچنین به طور خاص از تأثیر طراحی مجدد در اندروید بسیار خوشحالیم زیرا فکر می کنم تعداد صحبت ها برای خودش صحبت می کند. ما بیش از انتظاراتی که پیش بینی کرده بودیم. بنابراین ، ما بسیار خوب احساس می کنیم که از برنامه بهتر پیش رفته است و از عملکرد Q3 مشترکان در Tinder بسیار خوشحال هستیم. p>

از نظر هزینه درآمد ، 2 یا 3 مورد وجود دارد که من دوست دارم. می خواهم تماس بگیرم بنابراین ، از طرف مثبت ، ما با استفاده از کارت های اعتباری از طریق Android بیشتر و بیشتر استفاده می کنیم. همانطور که قبلاً گفتیم ، فکر می کنیم ارائه انتخاب به کاربران معنی دارد. بدیهی است ، کاربران به دلیل دریافت نرخ روش پرداخت کارت اعتباری در Tinder ، از این مزیت استفاده می کنند ، بنابراین از نظر هزینه درآمد سود ما را به دست می آورد. p>

از نظر موارد دیگری که اگرچه گزارش های ما را می خوانید ، ادامه می یابد ، اما این دو مورد واقعاً ادامه دارد. من فکر می کنم اولین سؤالی که در پاسخ به آن به آن اشاره کردم ، فکر می کنم Tinder صرف هزینه های بیشتر در زیرساخت های فناوری می شود زیرا در سطح جهانی بیشتر گسترش می یابد تا به این مشتری جهانی خدمت کند. بنابراین ، این در هزینه درآمد نیز ظاهر می شود و تا حدودی جبران کننده سود ما از کارت اعتباری اندرویدی است. بنابراین ، این نوع از یک قطعه از آن است. و بعد ، مورد دیگری که قبلاً در تماس با سایر مارکها به غیر از Tinder به آن اشاره داشتم و علاوه بر Tinder ، بیشتر مبنای کاربری خود را به برنامه ها منتقل می کند ، به آن اشاره کردم و بنابراین ، شاهد هستیم که درصد بالاتری از درآمد به فروشگاههای اپلیکیشن پرداخت می شود. در نتیجه تعداد بیشتری از کاربران دیگر ما که از طریق فروشگاه برنامه وارد می شوند و مشترک می شوند. p>

بنابراین ، این نوع قرار دادن و هزینه های خط درآمد است و به همین دلیل است – به همین دلیل بوده است. با افزایش قابل ملاحظه ای در طول هشت ماه گذشته یا شاید حتی طولانی تر – در آن مرحله نوعی تثبیت شده وجود دارد ، زیرا نوعی تبخال و منهای یا مزایا و جبران خسارات در آن خط وجود دارد. و فکر می کنم این یک روند مهم برای درک در تجارت باشد.

بنیامین سیاه strong> – Evercore ISI – تحلیلگر

عالی ، متشکرم.

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

بنابراین ، من فکر می کنم باید آن را ترک کنیم . من فکر می کنم ما اساساً وقت نداریم. ما از همه افراد پیوستن قدردانی می کنیم. بدیهی است ، تعداد زیادی قطعه متحرک وجود دارد و ما سعی می کنیم تا آنجا که می توانیم همه چیز را از آن عبور کنیم.

اما ما نسبت به این چهارم احساس عالی داریم. ما از تحرکی که کسب و کار نشان می دهد احساس خوبی داریم. ما از وقتی که گوشه ای از ’19 را به ’20 تبدیل می کنیم بسیار عالی هستیم و مشتاقانه منتظر صحبت شما هستیم. بسیار سپاسگزارم. p>

عملگر strong>

[سخنان بسته شدن اپراتور]

مدت زمان: 58 دقیقه strong>

با شرکت کنندگان تماس بگیرید:

لنس بارتون strong> – معاون ارشد روابط سرمایه گذاری و توسعه شرکت

مندی گینزبرگ strong> – مدیر اجرایی em>

گری سویدلر strong> – مدیر ارشد مالی em>

Mark Kelley Nomura Instinet – Analist

جیسون هلفشتین strong> – Oppenheimer & Co. – تحلیلگر

راس سندلر strong> – سرمایه بارکلیز – تحلیلگر

برنت تیل strong> – JefferyA – تحلیلگر

اریک شریدان strong> – UBS – تحلیلگر

نیکلاس جونز strong> – سیتی گروپ – تحلیلگر em>

بنیامین سیاه strong> – Evercore ISI – تحلیلگر em>

تجزیه و تحلیل بیشتر MTCH

کلیه نامه های مکالمه درامد درآمد

AlphaStreet Logo

                                                                                                                                                                           

                                     شرایط و مقررات برای جزئیات بیشتر ، از جمله سلب مسئولیتهای با مسئولیت پذیری اجباری ما ، em>

Transcribers Motley Fool در هیچکدام از سهام ذکر شده موقعیتی ندارد. Motley Fool صاحب سهام و توصیه گروه بازی است. Motley Fool دارای خط مشی افشای .

“> دهانه>                                                                                                                                                                                                                                      

٪٪ مورد_read_more_button ٪٪